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Giu
07

Inizio, picco e termine; come massimizzare un’esperienza | LE BUSSOLE

Inizio, picco e termine; come massimizzare un’esperienza

Di Frida Vella | Notizie
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Mag
25

Il Covid come occasione di riposizionamento? | LE BUSSOLE

Il Covid come occasione di riposizionamento

Di Frida Vella | Notizie
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Apr
07

Come vendere prodotti (e servizi) più cari | LE BUSSOLE

Riuscire a fare upselling, ovvero vendere prodotti a prezzo unitario più alto, è un must per un commerciante (ma anche per un’azienda di servizi), perché aumenta lo scontrino medio e, generalmente, anche il margine, ovvero il guadagno.

Di Frida Vella | Notizie
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Mar
02

Ridurre il dolore del pagamento per vendere di più | LE BUSSOLE

L’analisi tramite risonanza magnetica funzionale mostra come, a fronte di un prezzo che si ritiene elevato, il cervello generi una risposta equivalente a quella del dolore fisico simile a “quando si viene pizzicati”.

Di Claudia Bardi | Notizie
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Feb
08

Comunicare sul digitale: le regole del Neuromarketing | LE BUSSOLE

Applicare i suggerimenti del neuromarketing permette di migliorare la qualità della comunicazione in ogni fase di relazione con il cliente, risultando così più persuasivi. E ciò anche quando la relazione commerciale si sposta online.

Di Frida Vella | Notizie
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Gen
18

Vendere durante il Covid? I consigli del neuromarketing (parte seconda) | LE BUSSOLE

l consolidamento di uno stile di vita più tecnologico, dinamica di molto accelerata dal forzato distanziamento imposto dall’emergenza sanitaria, richiede un vero e proprio balzo in avanti, da parte di chi vende, nell’uso del digitale.

Di Frida Vella | Notizie
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Dic
15

Vendere durante il Covid? I consigli del neuromarketing (parte prima) | LE BUSSOLE

Il neuromarketing, combinando le competenze di diverse discipline – marketing, neuroscienze, psicologia comportamentale e design – rappresenta un utile alleato per chi si occupa di vendita, consentendo una più chiara individuazione della risposta emotiva e comportamentale dei clienti al dramma della pandemia, e delle conseguenti azioni che gli operatori possono mettere in campo per adattare l’offerta […]

Di Frida Vella | Notizie
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