L’analisi tramite risonanza magnetica funzionale mostra come, a fronte di un prezzo che si ritiene elevato, il cervello generi una risposta equivalente a quella del dolore fisico simile a “quando si viene pizzicati”.
Trovare pertanto modi per ridurre questo dolore – in questa newsletter ne vedremo 10, semplicissimi, suggeriti dal neuromarketing – permette di aumentare la probabilità di concludere la vendita e, al contempo, riduce l’impatto negativo del pagamento sull’esperienza del cliente.
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